経営者や講師業の方に向けて、出版支援とマーケティング支援をセットで提供するウェルビーイング出版様。
「本を出して終わり」にするのではなく、書籍を集客や顧客教育に活用することで、高単価化と安定した集客の両立を支援しています。
一方で、代表の堀口寿人様が課題として感じていたのが、自社の広告運用でした。
ご自身で広告を運用していたものの「一時的にアポが入っても、すぐに止まってしまう」状態の繰り返しで、安定的な集客にはつながりませんでした。
Straxisに広告運用を依頼した結果、広告だけでなくコンセプト設計や営業資料、セールス導線まで改善し、直接アポのCPA（顧客獲得単価）は7,000円台、ROAS（広告費用対効果）は1,000%を達成。
以前はCPA2万円で顧客を獲得できれば上々という状態から、どのように成果を伸ばしていったのか、ウェルビーイング出版代表の堀口様に詳しくお話をうかがいました。
堀口 寿人様
- ウェルビーイング出版 代表
- 経営者・講師業向けに、出版支援と出版後のマーケティング支援を提供
- 書籍を集客・顧客教育に活用し、高単価化と集客の安定化を支援
- Straxisの広告運用支援により、直接アポCPA7,000円台・ROAS1,000%を達成
こんなお悩みはありませんか？
- 集客が安定しない
- 広告を出しても成果につながらない
- 社内に広告運用のノウハウがない
株式会社Straxisでは、広告戦略の設計からクリエイティブ制作、運用・改善まで一気通貫でサポートいたします。
株式会社Straxisのサービス内容・支援範囲について詳しく知りたい方は、下記フォームから届く資料をご覧ください。
自力で広告を運用するも「どの数値を見ればいいか」分からなかった
Straxis 藤田まずは、ウェルビーイング出版様の事業内容について教えていただけますか？
堀口様経営者の方や講師業をされている方に向けた出版の支援と、出版にまつわるマーケティング支援をセットで提供しています。
堀口様本は、出版しただけでは「出して終わり」になってしまうケースも少なくありません。
弊社では、本を集客や顧客教育に活用していただくことで、高単価化と集客の安定化を同時に進めるところまでサポートしています。
Straxis 藤田広告運用を弊社にご依頼いただく前は、どのようなお悩みがありましたか？
堀口様もともとは、自分で少しずつ広告を運用していました。
ただ、一時的にアポが入っても、その後すぐに止まってしまうんです。
「なかなか攻略できないな」と感じていましたね。
堀口様そもそも、どの数値を見て改善を判断すればよいのかも分かっていませんでした。
そのため、なかなか集客を安定させられず、ずっと悩んでいました。
Straxis 藤田広告では、最初に偶然成果が出るケースもあります。
ただ、最初から継続的に成果を出し続けられるケースばかりではありません。
Straxis 藤田そこで改善方法が分からず手を止めてしまい、結果として集客に困り続けてしまう企業様は少なくないですね。
広告を出すだけではなく成果まで見てもらえるのが決め手に
Straxis 藤田数ある広告代理店のなかで、Straxisを選んだ理由についてお聞かせください。
堀口様広告代理店に依頼すると、広告を出すところまでは対応してもらえても、その先の成果までどこまで見てもらえるのか分かりにくいと感じることがありました。
堀口様その点、Straxisさんは、広告だけではなく成果につなげるところまで一緒に考えてくださるのが印象的でした。
広告に付随するセールスやマーケティングについても「これはマーケティングコンサルなのでは？」と思うくらい幅広くサポートしていただきました。
堀口様広告だけを切り取るのではなく、集客からセールスまで全体を見ていただけるのが、とても心強かったですね。
Straxis 藤田ありがとうございます。
私たちも、広告だけを切り出して運用しても、その前後の導線が噛み合っていなければ成果にはつながりにくいと考えています。
Straxis 藤田そのため、必要に応じて広告の周辺領域まで含めて改善をご提案しています。
コンセプトを分かりやすくしたことでアポCPA7,000円台へ
Straxis 藤田実際に広告運用を開始してから、どのような変化がありましたか？
堀口様以前は、CPA2万円くらいでアポを獲得できたら「よし！」と喜んでいたんです。
でも、Straxisさんにご依頼してからはCPAが7,000円台になり、想像していなかった水準で本当に驚いています。
Straxis 藤田今回、とくに意識したのがサービスのコンセプトを分かりやすく伝えることでした。
堀口様はもともとご自身の商品について非常に深く理解されていました。
Straxis 藤田一方で、広告では初めてサービスを知る方にも、その魅力や違いが一瞬で伝わらなければなりません。
そこで、見込み客にとって分かりやすい表現に置き換えるのを、とくに重視しました。
Straxis 藤田営業資料についても微調整や改善を行い、広告から成約までの一連の流れを整えていきました。
広告は、自社のSNSフォロワーとは異なり、基本的にはサービスを初めて知る人に届けるものです。
Straxis 藤田だからこそ「何のサービスなのか」「自分にどんなメリットがあるのか」がすぐに理解できる分かりやすさが非常に重要です。
Straxis 藤田現在は直接アポのCPAが7,000円台まで改善しており、ターゲットが経営者や事業者であることを考えても、大きく改善できた事例だと考えています。
1人体制だからこそ「盲点」をカバーしてもらえるのが心強い
Straxis 藤田Straxisのサービス全体について、率直なご感想をお聞かせいただけますか？
堀口様「痒いところに手が届く」という表現が、1番近いと思います。
堀口様弊社は、ほぼ1人に近い体制で事業を運営しています。
そのため、広告やマーケティングについて「本当にこれで合っているのか」と不安になることがありますし、自分だけでは気づけない盲点もどうしても出てきます。
堀口様弊社の盲点や課題を的確に指摘していただき、全体をカバーしてもらえたのが、本当に心強かったです。
Straxis 藤田ありがとうございます。
広告運用だけでなく、マーケティング全体を一緒に改善していったので、ROASについても大きく伸ばすことができました。
Straxis 藤田今後もマーケティングパートナーとして、ウェルビーイング出版様の売上拡大を一緒に支援していければと思います。
広告を出しても集客につながらない企業様へ
株式会社Straxisでは、単なる広告運用代行にとどまらず、以下の領域まで一気通貫でサポートしています。
- 広告戦略・広告運用
- LP制作
- マーケティング支援
- 営業資料作成
- セールス導線の改善
広告だけでなく、商品が売れるまでのマーケティング・セールス全体を見ながら改善提案を行います。
Straxisの具体的なサービス内容や料金体系については、下記フォームよりお気軽にお問い合わせください。
取材者｜藤田 雄也（株式会社Straxis 代表取締役）
「伴走型マーケティングパートナー」として、広告運用だけでなく、商品が売れるまでの導線設計やセールスプロセスの改善まで幅広く支援する。
自社でもコンテンツビジネスを運営している知見を活かし、クライアントと同じ目線でスピーディーかつ本質的な経営課題の解決を得意とする。
