ボディメイクコーチ養成スクール「COMPASS」をはじめ、複数の事業を運営している西田様。
受講生800名を超える業界トップクラスのスクールへと成長させる過程で、直面したのが「広告運用のスケール（拡大）における体制構築」という壁でした 。
他社代理店での部分的な成果に留まっていた状態から、Straxisをパートナーに迎えたことで広告費を月300万円から全体で1500万円以上踏み込める万全のポートフォリオを構築。
ROAS（広告費用対効果）300%前後を維持しながら、毎月30〜50名の安定集客を実現しています。
単なる運用代行ではなく、複数ターゲット展開における全体設計と他社マネジメント・内製化支援が経営の意思決定をクリアにしたケースについて、西田様に話をうかがいました。
西田優也様
- オンラインスクール経営者
- ボディメイクコーチ養成スクール「COMPASS」運営
- 経営者コミュニティ運営
- 集客に悩んでいる
- 広告を出しても成果につながらない
- 社内に広告運用のノウハウがない
株式会社Straxisでは、広告戦略の設計からクリエイティブ制作、運用・改善まで一気通貫でサポートいたします。
株式会社Straxisのサービス内容・支援範囲について詳しく知りたい方は、下記フォームから届く資料をご覧ください。
複数の広告代理店で成果を上げるも限界が
Straxis 藤田まずは、西田さんが手がけられているボディメイクコーチ養成スクール「COMPASS」の事業内容について教えていただけますか？
西田様COMPASSは、分かりやすく言うとオンラインのパーソナルトレーナーのような、ボディメイクの伴走サポートをするコーチの養成スクールです。
西田様もうすぐ3年になるのですが、現在受講生は800名を超えており、Straxisさんの広告のおかげで毎月30名から50名ほど安定して集客できています。
Straxis 藤田毎月30〜50名の集客は本当に素晴らしい規模感ですね。
Straxis 藤田もう1つの事業である、経営者コミュニティについても教えてください。
西田様経営者コミュニティの方は、伴走型のコンサルティングサービスで、こちらもStraxisさんに入ってもらってから、広告経由で毎月安定して成約が取れるようになっています。
Straxis 藤田西田さんは、もともと広告に対してどのようなお悩みや課題を抱えていたのでしょうか？
西田様実は、複数の広告代理店さんにお願いをしていて、それぞれの代理店さんで一定の結果は出ていたんです。
西田様ただ、毎月の広告予算が大きくなっていくにつれて、これまでの1つのコンセプトやターゲットだけでは限界が来ていました。
西田様そこから複数のターゲットやコンセプトに横展開を広げていく必要が出てきたのですが、自社の中に複数運用を管理・統括する内製化体制やノウハウがなかったんですね。
Straxis 藤田複数の代理店さんがそれぞれ動いていると、どの会社がどんな役割を持っていて、全体としてどうポートフォリオを組めばいいのか、管理が非常に難しくなりますよね。
西田様まさにその通りです。
予算を増やして「さあ、ここから一気に踏み込もう」としたときに、社内の体制不足からエラーが起きたりハレーションが起きたりして、どこをどう調整すべきかが分からなくなっていました。
西田様全体の管理体制の土台作りが急務だった、というのが当時の大きな悩みでした。
密なコミュニケーションと信頼関係が決め手
Straxis 藤田広告を単純に回すだけの代理店は世の中にたくさんあります。
そのなかで、複数の代理店をマネジメントする役割、あるいは内製化のサポートとして、なぜStraxisに依頼をしていただけたのでしょうか？
西田様1番の前提は、もともと藤田さんが僕のサービスに関わってくれていたこともあって、確固たる信頼関係があったことです。
それに加えて、何よりも密なコミュニケーションが取れること。
西田様コミュニケーションが気持ちよく取れるというのが、Straxisさんを選んだ最大の理由ですね。
Straxis 藤田そう言っていただけて、本当に嬉しいです！
西田様広告運用や外部パートナーとのやり取りって、業者さんによってコミュニケーションの取りやすさやコミットメントにすごくバラつきがあると感じています。
西田様その点、藤田さんはレスポンスも提案もスピーディーで、本当に気持ちよくお付き合いができる。
事業を一緒に伸ばしていくうえで、コミュニケーションの気持ちよさは成果に直結する重要なポイントだと思っています。
Straxis 藤田ありがとうございます！
私自身も自社でコンテンツを保有しているからこそ、外部に任せるときに感じる「もっとこうしてほしい」「今の細かい状況を教えてほしい」というもどかしさは痛いほど分かります。
Straxis 藤田だからこそStraxisでは、ただの代理店ではなく、クライアント企業の社内マーケティングチームの一員として機能することを徹底しています。
広告費1500万円・ROAS300%を安定させた「全体設計」
Straxis 藤田実際にStraxisが支援に入らせていただいてから、どのように変化していきましたか？
西田様成果は劇的に変わりましたね。
以前は広告予算300万円ほどで頭打ちになっていたところから、今では全体で月1500万円以上の広告費を踏める（投資できる）体制を作れるようになりました。
西田様しかも、予算をここまで大きくしたのにもかかわらず、ROAS（広告費用対効果）は300%前後を極めて安定して維持できています。
Straxis 藤田月1500万円の予算を回しながらROAS 300%前後の安定は、非常に強い事業基盤になりましたね。
複数展開のエラーはどのように解決されたのでしょうか？
西田様Straxisさんに入ってもらってガンガン進めるなかで、まず全体設計をしっかりと組んでもらいました。
西田様それまでは「なんとなく感覚でうまくいっているところに寄せる」という予算配分をしていたのですが、どのコンセプトやターゲットに対してどれだけの予算を使っていくのかを、細かく明確に設定してくれたんです。
西田様ターゲットを広げるたびに起きていたエラーや停滞が綺麗になくなり、着実に規模を拡大していける体制が整いました。
Straxis 藤田広告はただ予算を突っ込むだけでは絶対にハレーションが起きます。
Straxis 藤田だからこそ、投資と同じように、複数のターゲット（コンセプト）ごとに適切な予算を分配し、エラーを最小限に抑えながら着実に拡大していく。
Straxis 藤田広告の「ポートフォリオ最適化」こそが、月1500万円以上を安定して踏み込めるようになった要因ですね。
「3ヶ月先の未来」が見える透明性と迅速な意思決定
Straxis 藤田予算や集客の規模拡大だけでなく、経営者としてのマインドや判断基準において、何か変化はありましたか？
西田様意思決定が圧倒的にしやすくなったことですね。
これまでは先が見えない部分があったり、現状の細かいデータが不透明だったりして、予算を増やすことに対してどうしても不安がつきまとっていました。
Straxis 藤田広告費を増やすとき、今何が起きていて、次にどうなるのかが分からない状態が、経営者として1番怖いですよね。
西田様Straxisさんのおかげで「今何をテストしていて、何がうまくいっていて、逆に何がうまくいっていないのか」が常にクリアに見えるようになりました。
西田様現状の透明性が担保されて「3ヶ月後はこうなっていく」という未来の着地予想が見通せるようになったので、不安が一切なくなり、攻めの経営判断がスムーズに下せるようになりました。
Straxis 藤田私たちが広告支援で常に意識しているのが、「現状の透明性」と「未来の着地予想」です。
Straxis 藤田経営者様が安心して次の投資を行えるよう、痒いところに手が届くレポートや進捗の可視化は、伴走パートナーとして絶対に欠かせない義務だと思っています。
広告は「万全な資産形成」｜強固なポートフォリオでスケールへ
Straxis 藤田それでは最後に、これから広告を始めようか迷っている方や、スケールできずに悩んでいる経営者の方へアドバイスをお願いします。
西田様実は僕自身、2年前は「広告を回すこと」に対してマインドブロックがあって、始めるまでに4ヶ月ほど迷っていた時期がありました。
でも、結果的に広告に踏み切って本当に良かったと心から思っています。
西田様もし今、予算を拡大するフェーズで悩んでいるなら、投資と同じように広告も「ポートフォリオを組んで万全な体制を作る」という考え方が必要です。
西田様信頼できる複数のパートナー（代理店）を組み合わせ、万全な体制を築いていくフェーズに来たときには、ぜひStraxisさんを頼ったらいいんじゃないかなと思います。
事業が確実にスケールアップしていきますよ。
広告を検討している、広告が集客につながらない企業様へ
株式会社Straxisは、単なる広告運用代行にとどまらず、以下の業務を一気通貫でサポートいたします。
- LP制作
- マーケティング支援
- 営業資料作成
広告の枠を超えた経営・セールス全体の改善提案までをマンツーマンで伴走いたします。
Straxisの具体的なサービス内容や料金体系については、下記フォームよりお気軽にお問い合わせください。
藤田 雄也（株式会社Straxis 代表取締役）
「伴走型マーケティングパートナー」として、クライアントの広告運用に留まらず、商品が売れるまでの導線やセールスプロセスの改善まで深く支援する。
自社でもコンテンツビジネスを運営している知見を活かし、クライアントと同じ目線でスピーディーかつ本質的な経営課題の解決を得意とする。
