【実績対談】広告費5万円で売上140万円！自分が動くオフライン集客から「売れる仕組み」への転換｜中嶋 翔様

現在は主に3つのビジネスコミュニティを運営しています。
1つ目が、現在250名ほどが在籍している、2〜3年でM&Aを作っていくための伴走型コンサルティングコミュニティですね。

2つ目が、フリーランスのクリエイターと、コンテンツ販売や店舗ビジネスをされている発注者様をつなぐマッチングコミュニティで、こちらは約250社が入っています。

そして3つ目が、事業者同士がJV（ジョイントベンチャー）を組んだりマッチングしたりするコミュニティで、こちらは開始1週間で20名ほどに参加いただいています。

一言で言うと、集客が全く仕組み化されていなかったことです。
これまでは、紹介や自分からオフラインの交流会に足を運んで、泥臭く人脈を作って営業していくスタイルでした。

もちろん、その方法でも成約は取れていたのですが、裏を返せば「自分が動き続けないと売上が立たない」という状態だったんです。

この先、事業をさらに大きくしていくことを考えたときに、自分が現場を動かなくても自動かつ安定して集客できる「売れる仕組み作り」をしたいと考え、広告に移行しようと決意しました。

以前、他社の広告代理店さんに頼んで約150万円の広告予算を投下しました。
ですが、結果はなんと成約ゼロ。1件も売上になりませんでした。

広告費がそのまま溶けてしまった形ですね

過去にお願いした代理店さんは、とりあえずCPA（顧客獲得単価）を下げて、セミナー申し込み数やLINE追加の数値が上がればいいという発想が多かったんです。

そのため、実際に申し込みいただいた方と面談をすると、ターゲット層とは全く異なる方が来たり、面談のキャンセル率が高かったりして、ビジネスとしての最終的な成約（売上）に結びついていませんでした 。

一方で、Straxisさんの場合はセールス周りも巻き取ったうえで広告設計をしてくれるので、CPAなどの数値が良いのはもちろん、広告から来るお客さんの層も良くキャンセル率も低い。
本当にお願いして良かったと感じる点ですね。

正直、驚きの結果でした。
最初はVSL（ビデオセールスレター）を組み合わせた導線で、広告費5万円を回したところ、すぐに2件の成約が出て120万円の売上が立ちました。

その後、今度は個別セミナーの導線に移行し、広告費10万円を運用したところ、そこからさらに140万円の売上を獲得できました

本当に意味がわからないくらいの高パフォーマンスで驚きました（笑）。最初の滑り出しとしては、これ以上ないほど良い状態でスタートできています 。

そうなんですよね。
ただ「安く取れた、売れた」で終わらせず、今後100万円以上の予算をどんどん追加していった際にも、ブレずに機能するモデルが見据えられているので、今後のスケールが本当に楽しみですね。

とにかく、突発的なトラブルや問題が起きたときの対応スピードがめちゃくちゃ早いです。

たとえば、LINEのシステム連携で一部エラーやバグが出た際も、藤田さんのチームに連絡したら、その日のうちにすべて即日対応して解決してくれました。

こういうスピード感で柔軟に対応してくれる広告会社は、意外と他にないので、本当にありがたいですね。

あとは、マーケ全体を見据えている点ですね。
僕自身、実はセールスや営業がそこまで得意ではなく、過去にセールスでなかなか成約が取れずに苦戦した経験がありました。

そのなかで、Straxisさんからは「こうやったら売れます」と方法を教えてもらったり、豊富な他社事例をもとに「この訴求はハマります」と具体的にアドバイスしてくれたりします。

僕たちにとっては、もはや広告代理店というより、強力な「社外マーケティングパートナー」が隣にいてくれる安心感がありますね。

僕がメインで運営に関わっている「BMS」は、フリーランスのデザイナー、ライター、動画編集者といったクリエイターの方々と、仕事を発注したい事業者様とがオフラインで直接つながり、新しい仕事や事業（JV）を次々と生み出すための実践的なコミュニティです。

案件を獲得したいフリーランスの方はもちろん、事業を加速させるための強いパートナーを見つけたい経営者の方にも、非常におすすめできるコミュニティになっています。