全国的に少子化が進み、保育士の獲得競争が激化する昨今。
保育園を3園、体操教室を運営する株式会社DINA（ディーナ）の代表・笠谷様も、高額な紹介手数料を払いながらも早期退職を繰り返してしまう採用の「負のスパイラル」に頭を悩ませていました。
そんな同社が、Straxisをパートナーに迎えて採用プロセスの再建に着手。
Meta広告の導入と、自社ホームページや採用LP（ランディングページ）、資料などクリエイティブの全面改訂を行いました。
結果、広告開始からわずか1ヶ月弱で、トータルの広告費約3万円で3名の保育士採用に成功します。
紹介手数料に換算して150万円相当の採用コストを大幅に削減できた方法について、詳しくお話をうかがいました。
笠谷 圭司様
- 株式会社DINA 代表取締役
- 保育園3園運営
- 小・中学生約250名が在籍する体操教室を運営
- 保育園と体操をかけ合わせた事業を展開
- 集客に悩んでいる
- 広告を出しても成果につながらない
- 社内に広告運用のノウハウがない
株式会社Straxisでは、広告戦略の設計からクリエイティブ制作、運用・改善まで一気通貫でサポートいたします。
株式会社Straxisのサービス内容・支援範囲について詳しく知りたい方は、下記フォームから届く資料をご覧ください。
紹介会社に頼る採用の限界
Straxis 藤田まずは、株式会社DINA様が展開されている事業について教えていただけますか？
笠谷様弊社では、現在保育園を3園運営しているほか、並行して「体操クラブ」という、中学3年生くらいまでの子どもたちが約250名集まる体操教室を運営しています。
笠谷様藤田さんには、保育園の採用だけでなく、弊社の保育園と体操をかけ合わせた新しい教育ビジネスの構築について、いつも多大なアドバイスをいただいております 。
Straxis 藤田ありがとうございます！
保育園と体操のかけ算、本当に素晴らしい取り組みですよね。
Straxis 藤田今回、採用活動において弊社のMeta広告支援を導入いただいたわけですが、それ以前はどのような課題や悩みを抱えていらっしゃったのでしょうか？
笠谷様1番大きかったのは、保育業界全体が抱えている採用の「負のスパイラル」でした。
私たちの地域は少し閉鎖的な環境・業種ということもあり、なかなかハローワークなどでは保育士の募集が来ないんですね。
笠谷様そのため、高額な紹介会社に頼らざるを得ず、1人採用するたびに50万円ほどの紹介手数料を支払っていました。
Straxis 藤田1人あたり50万円は、経営にとってかなり大きなコストですよね。
笠谷様はい。それに、50万円支払ってようやく採用できても、半年でやめてしまうことが重なっていまして…。
紹介して入ってもらったのはいいけれど、すぐにやめてはまた50万円を支払う。
笠谷様保育業界全体の負の構造を脱却しないと、子どもたちを育てる産業自体に良い影響を与えられない。
そこで、自社のオウンドメディアやLPを作って、採用活動を自分たちでコントロールできるようになりたいと思ったのがスタートでした。
未来を一緒に見てくれる姿勢に先見性を感じた
Straxis 藤田世の中にはたくさんの広告運用会社や採用支援会社があるなかで、なぜ私たちStraxisをパートナーに選んでくださったのでしょうか？
笠谷様信頼できる方からのご紹介がきっかけだったのですが、藤田さんと奥様（デザイナー）にお願いしたいと思った根本的な理由は「センス」と「先見性」にあります。
笠谷様ただ仕事をこなすのではなく「未来を一緒に見てくれる」という姿勢に惹かれました。
それに加えて、とにかく対応スピードが早い。
的確ですし、戦略立案から採用の構造を構築する能力も完璧でした。
笠谷様私は運良く藤田さん夫妻に出会えましたが、同じように採用に悩んでいる経営者の方々には、ぜひ「Straxisさんのような素晴らしい存在がここにいるよ」ということを広く知っていただきたいと本気で思っています 。
Straxis 藤田ありがとうございます！
そう言っていただけて本当に光栄です！
Straxis 藤田今回は私だけでなく、デザイナーである私の妻も一緒に、保育園のホームページや求人LP、説明資料の作成まで、クリエイティブ面を丸ごとプロデュースさせていただきました。
Straxis 藤田笠谷様が持っている素晴らしい教育ビジョンが、求職者に視覚的にきちんと伝わる仕組みを「チームStraxis」として再構築できたのは、私たちにとっても非常に嬉しい経験でした。
広告費3万円で3名を採用しコストを大幅に削減
Straxis 藤田実際にMeta広告と新しい採用クリエイティブを連動させて運用をスタートしましたが、得られた成果について教えていただけますか？
笠谷様広告を回していた期間は1ヶ月弱、使った広告費はトータルで約3万円〜4万円ほどでした。
それだけの予算でも、5名の応募が来て最終的に3名の保育士を採用することができました。
Straxis 藤田広告費3万円で、3名の保育士採用！
凄まじい費用対効果ですね。
笠谷様もし、以前のように紹介会社経由で3名を採用していたら、150万円以上の手数料がかかっていた計算になります。
笠谷様それが、わずか3万円の広告費で、しかも自社の教育方針にしっかりと共感してくれた素晴らしい先生方に来ていただけた。
笠谷様本当に、これまでの苦労が何だったのかと思うほどの劇的な転換になりました。
Straxis独自のカスタムオーダー設計と本質的な課題を見抜く力
Straxis 藤田DINA様をご支援させていただくなかで、Straxisの対応や運用において「ここが良かった」と感じていただけたポイントはどこでしょうか？
笠谷様1番素晴らしいのは「1対1のカスタムオーダーメイド」で対応してくれる点ですね。
笠谷様他の広告代理店さんだと、いくつか枠を作って広告を流す、というやり方が多いと思いますが、Straxisさんはそうではない。
1対1でしっかり聞き取りをしてくださって、何が本質的な問題なのかをすぐに見抜いてくださる。
笠谷様課題に対して、最適な広告やクリエイティブを一つひとつオーダーメイドで設計してくれるので、本当にありがたいです。
Straxisさんに相談した時点で勝ちだと思っています。
Straxis 藤田最高の褒め言葉です！
私自身も自社ビジネスを展開しているからこそ、パッケージの「押し売り」ではなく、クライアント様の経営課題に泥臭く寄り添い、本質的な解決策をゼロから一緒に作る伴走者でありたいと常に考えています。
保育と体操のかけ合わせで日本の教育を変える
Straxis 藤田それでは最後に、株式会社DINA様がこれから描いていく未来の展望やビジョンについて教えてください。
笠谷様私たちは、保育園と体操教室をかけ合わせた新しい「子どもの育ちの場」を追求しています。
笠谷様現在、全国で少子化が過去最低の数字を更新し続けており、これは1事業者の話ではなく、国家的な極めて深刻な課題です。
Straxis 藤田本当に、日本全体で向き合わなければならない使命ですよね。
笠谷様だからこそ、0歳から5歳までの未就学期に、英語や体操、五感を開く経験を通じて「何度でも挑戦し、失敗を恐れない前向きな心」を育む教育が必要です。
笠谷様それを実現するためには、思いを共有できる「いい保育士の先生」「いい体操のコーチ」の存在が不可欠です。
笠谷様Straxisさんがお持ちの「ブランドコンセプト設計」「デザイン」「マーケティング」の力が今こそ求められていると思っています。
今後もぜひ、Straxisさんの力をたくさんお借りしたいです。
Straxis 藤田熱いビジョンをありがとうございます！
私たちStraxisも、単なる広告代理店の枠を大きく超え、笠谷様の素晴らしいビジョンを世の中に広げていく「最強のマーケティングパートナー」として、今後も全身全霊で伴走し続けます。
広告を検討している、広告が集客につながらない企業様へ
株式会社Straxisは、単なる広告運用代行にとどまらず、以下の業務を一気通貫でサポートいたします。
- LP制作
- マーケティング支援
- 営業資料作成
広告の枠を超えた経営・セールス全体の改善提案までをマンツーマンで伴走いたします。
Straxisの具体的なサービス内容や料金体系については、下記フォームよりお気軽にお問い合わせください。
藤田 雄也（株式会社Straxis 代表取締役）
「伴走型マーケティングパートナー」として、クライアントの広告運用に留まらず、商品が売れるまでの導線やセールスプロセスの改善まで深く支援する。
自社でもコンテンツビジネスを運営している知見を活かし、クライアントと同じ目線でスピーディーかつ本質的な経営課題の解決を得意とする。
